Transformar marketing em instrumento efetivo de crescimento, conectando posicionamento de marca, conhecimento do consumidor e resultados comerciais, foi o foco da terceira edição de 2026 do Programa de Educação Executiva, realizada na manhã de terça-feira, 25 de agosto.

Promovido pela CIC e Inforti, o encontro teve como tema “O Marketing que Vende – Da visibilidade à conversão: como construir uma marca que vende” e foi conduzido pelo executivo de marketing Yan Belo, profissional com atuação em empresas de grande porte do setor de bens de consumo na América Latina.

Durante a apresentação, Belo defendeu uma mudança na forma como o marketing é compreendido pelas organizações. Mais do que comunicação ou produção de conteúdo, deve participar da definição de público, posicionamento, proposta de valor e das estratégias de crescimento. “Marketing é inteligência antes de ser comunicação” foi um dos conceitos apresentados no módulo.

Outro ponto abordado foi o desafio de conquistar a atenção de um consumidor que pesquisa, compara alternativas e consulta avaliações antes da compra. Nesse cenário, a construção de uma marca capaz de vender depende tanto de ser lembrada no momento em que surge uma necessidade quanto de estar presente nos canais em que a decisão de compra acontece.

A análise também avançou sobre Inteligência Artificial e uso de dados. Segundo o conteúdo apresentado, a IA não substitui a estratégia, mas pode ampliar a capacidade de execução de empresas que possuem objetivos e posicionamento definidos. Belo ainda chamou a atenção para a necessidade de diferenciar indicadores de visibilidade de métricas relacionadas ao desempenho comercial.