Com o objetivo de capacitar profissionais para alcançar excelência em vendas, a CIC Garibaldi promove o curso “Vendedor de Alto Desempenho na Prática” nos dias 17 e 19 de março, das 18h30min às 22h30min, no CIC-TEC (Rua Antônio Bortolini, 222).
O curso foi desenvolvido para aprimorar as habilidades dos vendedores, oferecer ferramentas de negociação eficazes, preparar os participantes para superar objeções e fortalecer o relacionamento interpessoal com os clientes.
Além disso, os participantes terão acesso a dinâmicas práticas, técnicas de fechamento de vendas e estratégias de pós-venda. As aulas serão ministradas por Isidoro Ciconet Filho (Doutor em Administração, com experiência como Gerente de Marketing na Randon) e Moacir Bortolotto (Especializações em Marketing, Vendas e Gestão de Negócios, ex-gerente Nacional de Vendas na Randon Implementos).
As vagas são limitadas, sendo que as inscrições devem ser realizadas pelo Fone Whats da CIC 54 3462 8500. O investimento é de R$ 500,00 (associados) e de R$ 1.000,00 (não-associados). A Sicredi oferece subsídio de 50% do valor para associados (consulte sua agência). A iniciativa conta com o apoio da Unimed Serra Gaúcha.
Conteúdo Programático
- Dinâmica de grupo
- Formação de equipe de negociação
- Vendedor META – Motivação, Empatia, Trabalho e Ação
- Exercício Mapa de Oportunidades
- As armas da persuasão
- Exercício Prospecção de novos clientes usando tecnologia e software
- Quais são as bases e os pilares da negociação? Modelo PIPA (Planejamento, Interesse, Proposta e Acordo) da Esperienza
- Exercício Características, Vantagens, Benefícios
- Exercício – Elevator Pitch
- Perfis de Clientes
- A importância do planejamento para a negociação bem-sucedida
- O que é Preço Inicial, Preço Alvo e Preço de Resistência
- Como lidar com objeções?
- Como formular uma boa proposta?
- As técnicas para o fechamento do acordo
- A importância do pós-vendas – Dinâmica de vendas, exercícios práticos de negociação (com feedback dos instrutores).