Com o objetivo de capacitar profissionais para alcançar excelência em vendas, a CIC Garibaldi promove o curso “Vendedor de Alto Desempenho na Prática” nos dias 17 e 19 de março, das 18h30min às 22h30min, no CIC-TEC (Rua Antônio Bortolini, 222).

O curso foi desenvolvido para aprimorar as habilidades dos vendedores, oferecer ferramentas de negociação eficazes, preparar os participantes para superar objeções e fortalecer o relacionamento interpessoal com os clientes.

Além disso, os participantes terão acesso a dinâmicas práticas, técnicas de fechamento de vendas e estratégias de pós-venda. As aulas serão ministradas por Isidoro Ciconet Filho (Doutor em Administração, com experiência como Gerente de Marketing na Randon) e Moacir Bortolotto (Especializações em Marketing, Vendas e Gestão de Negócios, ex-gerente Nacional de Vendas na Randon Implementos).

As vagas são limitadas, sendo que as inscrições devem ser realizadas pelo Fone Whats da CIC 54 3462 8500. O investimento é de R$ 500,00 (associados) e de R$ 1.000,00 (não-associados). A Sicredi oferece subsídio de 50% do valor para associados (consulte sua agência).

Conteúdo Programático

• Dinâmica de grupo
• Formação de equipe de negociação
• Vendedor META – Motivação, Empatia, Trabalho e Ação
• Exercício Mapa de Oportunidades
• As armas da persuasão
• Exercício Prospecção de novos clientes usando tecnologia e software
• Quais são as bases e os pilares da negociação? Modelo PIPA (Planejamento, Interesse, Proposta e Acordo) da Esperienza
• Exercício Características, Vantagens, Benefícios
• Exercício – Elevator Pitch
• Perfis de Clientes
• A importância do planejamento para a negociação bem-sucedida
• O que é Preço Inicial, Preço Alvo e Preço de Resistência
• Como lidar com objeções?
• Como formular uma boa proposta?
• As técnicas para o fechamento do acordo
• A importância do pós-vendas – Dinâmica de vendas, exercícios práticos de negociação (com feedback dos instrutores).